B2B: qu'est-ce qui affecte le plus les rapports de force, lors de négociations?

l'unicité de l'offre 27%
la préparation et la connaissance approfondie de l'offre de ses compétiteurs 27%
la réputation et les capacités financières des parties prenantes 27%
les tactiques de négociation appliquées et les aptitudes de vente 13%
le momemtum des négociations 7%
le support de contacts 0%
Other 0%

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