B2B: qu'est-ce qui affecte le plus les rapports de force, lors de négociations? (poll 8650320)

B2B: qu'est-ce qui affecte le plus les rapports de force, lors de négociations?

le support de contacts

la réputation et les capacités financières des parties prenantes

la préparation et la connaissance approfondie de l'offre de ses compétiteurs

les tactiques de négociation appliquées et les aptitudes de vente

l'unicité de l'offre

le momemtum des négociations

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